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【励志之星】王会敏的电商路
作者:赵毅爽 薛盛 编辑:刘勇鸿 李园 时间:2019.09.06 17:28:13

    白杨店村返乡创业者王会敏,利用互联网与企业深度融合的方式,将家乡优质的农副产品通过电商渠道远销全国各地,不仅实现了自己的创业梦,还为乡亲们扩展了销售渠道,带领大家稳定增收。
    33岁的王会敏是夜村镇白杨店村的一位普通农家姑娘,同时她也是商州区最早一批接触电商的人。初次见到王会敏,人们很难将这个身材娇小、看起来瘦瘦弱弱的小姑娘和在社会上摸爬滚打多年经历丰富的女强人联系在一起。
    在和王会敏的交谈中得知,2010年,她结束十几年的闯荡生涯怀着对生活的满腔热情,回到了家乡白杨店村,开始和丈夫种植起了袋料香菇。
    (同期声 王会敏):当时想法也是特别简单,因为在我们村里面种植香菇的大概就有32户,就想着说咱们也来种植香菇,这样咱们就不用出去打工了,在家也可以照顾老人照顾孩子。
    短短几年时间,王会敏的香菇种植规模就已经达到了3000多袋。眼看香菇的种植规模上去了,但是收入却不尽人意,主要原因是香菇的价格始终掌握在收购商手里,菇农利润有限,为了争取更大利润空间,王会敏有了在网上销售香菇的想法。
    (同期声 王会敏):想通过电商,能够把自家的香菇换一种方法来卖,看能不能卖成更好的价格,后来打听到商州区电子商务孵化基地第一期的电子商务培训课程,我就非常感兴趣,去听课了。
    对于电商经营一无所知的王会敏毅然报名参加了电商培训,她鼓起勇气拿起手机和鼠标,一门心思学习网络店铺经营。经过几个月的学习,她对电商有了系统认识,为了对市场有更加准确的把握,她还跑到镇上、区上了解行情,咨询政策。在政府的支持下,王会敏和朋友创办起“农村淘宝”电子商务服务站,并为夜村镇搭建起“网货下乡”和“农产品进城”的双向流动通道。
    (同期声 王会敏):也遇到了很多困难,然后到后来,现在跟我们这个运营团队,也是当时我们基础培训的第一批学员,大家也是一直坚持到现在,今年也是第五个年头了,大家都想把这个事情做好。
    在网络平台的助推下,王会敏帮助群众销售的香菇产量不断上升,菇农的总利润也增加了30%,全区香菇年销售量更是达到50余吨。
    城乡间的农产品双向流动经过几年的发展慢慢成熟起来,步入了正轨,但是王会敏深知销售不能局限于当地的农村与城市之间,她必须想办法让商品在全国流动起来,这样才能创造更大的价值。
    2016年,王会敏的农产品销售正式在互联网上线,她和几个朋友注册成立了“秦农乡甜”电商有限公司,希望借助互联网这个更大无限制的平台,让村上具有特色的优质农产品进入更广阔的市场。
    (同期声 王会敏):希望通过我们自身团队的运营,能够将老百姓种的农特产品,从网上能够销售出去,这是我,也是我们团队最乐意做的一件事。
    王会敏依托本土资源和雄厚的货源,她将香菇和核桃作为公司网络销售的主打产品,为了保证货源,王会敏主动跟香菇种植农户达成协议,承诺将他们的香菇统一收购。同时,她还吸纳村里剩余劳动力120多人负责核桃的装货、打包工作,保证了整个销售线的平稳运行。
    (贫困户 郭锁曹) :原来河南人来收香菇,给的价位相当低,一斤只有十七八块钱,现在王会敏现在给到一斤30元一斤了,现在相当是有利可图。
    付出总有回报,通过几年的努力,王会敏的网店很快走上正轨,随着效益的不断提升,销售渠道的不断拓展,她的电商致富决心更加坚定了。
    2016年,为了赶上双十一销售热潮,王会敏在网上开始预售新鲜核桃,让人始料未及的是,由于对网络市场预估不到位,预定订单太多,自己的库存不足,而当地的核桃成熟的又比较晚,导致很多顾客纷纷退单。
    (同期声 王会敏):从开始预售到我们决定发货的当天,共承接了3000多单,前期的准备工作已经准备的特别充足,但是到了我们双11那天,碰到活动了,然后接的单量就是翻了好几倍。
    商场如战场,为了得到更高的利益,供货商在这时纷纷坐地起价,这无疑是给王会敏火上浇油,可她为了坚守电商人的诚信,对消费者负责,王会敏亏本将货发了出去。
    (同期声 王会敏):我们也是苦恼,你说我拿货吧,你现在给我抬高价格,我现在不拿货吧,我这边要对消费者负责,人家把东西买到手了,单子下了,钱也付了,那我们就只剩发货了,但是我们也是硬着头皮把那批货发出去了,虽然说一单就是一斤货给我们增加了5毛钱的成本,但是我们还是把这批货发出去了。
    福祸相依,这件事虽然给王会敏的店铺造成了很大的损失,但同时也让她的店铺建立了良好的口碑。有了这次经历,王会敏也认识到为了不受制于人,自己就必须掌握货源。为此,她从去年开始就跑市场到各地寻找货源。
    (同期声 王会敏):那几个月发货的时候,基本就没有在家里好好待过,都在这里转那里转,这个地方采购完了就是换下一个站采购货源,这样的话就是,我们自己采购货源能够稳定的把货源基本上掌控在自己手中,回来后自己把控品质。
    去年八月份,在寻找货源时,王会敏遇到了兴茂公司的负责人,这是一家专门做农副产品购销的公司,在全市设立了76处核桃收购网点,王会敏便向兴茂公司提出合作,由兴茂公司为王会敏提供农产品的货源供货,王会敏提供技术支持,帮助兴茂公司做到线上和线下的互通与销售。在王会敏团队的帮助下,兴茂公司的线上销售业绩逐渐上升,从原有的一天200多单,增加到一天1000多单,店铺成为拼多多销量第一的卖家。
    (同期声 王会敏):现在我们在6.18期间就一天我们店铺的销售额加起来就是18万,就仅仅一天,所以我们相信在互联网上能够出现奇迹,所以我们团队有信心能够把咱们商洛核桃品牌能够打出去。
    (兴茂公司负责人 阮班连):我们为了共同、共赢和共同合作,把我们电商更进一步,特别是王会敏同志吃苦耐劳,深入第一线,搞直播到车间,确实是成绩非常乐观。每一天成绩都在我的手机上体现,今后咱更加努力合作共赢,把咱们电商做得更好。
    随着互联网和实体企业的首次结合,让王会敏对帮助传统企业进行互联网化转型更有信心,她运用互联网行业领域的专业经验及优势,帮助传统企业注入“互联网+”创新能力,共铸新的里程碑。
    (同期声 王会敏):我们不光为自己在做店铺,并且我们也给咱们六县一区的各大实体、有经济实力的商家,帮他们也做那个线上的运营和一些推广网络上的一些销售。
    如今,王会敏在当地电商界已小有名气,成为我区农村电子商务的典型人物之一,她正以自己的实干精神领导着整个团队,影响着周围人。
    (员工 王建鹏):在这几年工作中我感觉,王会敏很踏实、 很能干,从她做食用菌、做农村淘宝、互联网企业、做电商公司,我感觉这个人在这个工作过程中,给我们起到带头作用,希望在接下来的工作里把今后的工作做好,同时给当地的电商做更多的服务,做更多的贡献。
    短短两年,从无到有,王会敏的网店粉丝骤增到五万余人,年均销售额达200多万元,销路也从省内逐渐扩大到全国。
    王会敏,一个普普通通的农村姑娘,到如今互联网的销售精英,她靠着自己的那份坚持与拼搏,在创业路上走的更加踏实稳健。
    (同期声 王会敏):经过这几年的创业,我觉得人生创业路程是艰辛的,但是只要你坚信这个信念,能够坚定的走下去,不管是过程中遇到任何困难,只要咱们想方设法去解决,那它就不是困难。(商州区广播电视台  赵毅爽  薛盛)
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